2023.02.09 
來源：市場開發部 
作者：李镕智 
2月7日上午，公司2023年市場開發工作研討會在洛陽召開。會議通報了公司2022年市場開發工作情況，組織開展了相關業務宣貫和案例分享，安排部署了2023年市場開發工作計劃。會議由公司副總經理胡碩主持。
公司黨委書記、董事長、總經理李玉生結合公司當前市場開發現狀和面臨的嚴峻形勢，提出了六點要求：一是要緊盯重點項目，責任明確到人，努力做到“跟蹤一個，落地一個”，提高重點跟蹤項目的中標率。二是要做實做細標前策劃，按照專業劃分建立全公司的專家庫和成本人員庫，重點項目安排專業人員策劃，為項目盈利奠定基礎。三是調整區域結構，優化市場布局。要意識到目前公司區域市場分布不均衡的問題。要持續深耕傳統優勢區域，守好河南、青海、新疆、西藏等成熟區域成果，下力氣清除傳統市場開發盲點。要積極拓展新區域，加速市場“東移”步伐，向新業務市場體量大、項目數量多、經濟基礎好、支付條件優的中、東部地區有序遷移，向增長潛能大、合作基礎好的區域合理投放資源。四是盡快修訂相關制度，優化營銷人員的晉升途徑，加大獎勵力度，提高獎懲合理性和時效性，充分發揮制度的激勵導向作用。五是要強化項目經理的市場開發能力，平衡好“現場”和“市場”的精力，在項目進展順利的情況下，增強其主動經營市場的意識，做好“以現場保市場，以現場拓市場”。六是要打通公司、片區領導、營銷機構、項目經理部的溝通渠道，資源共享、優勢互補，做到全員開發“一盤棋”，橫縱溝通“一張網”。
胡碩安排部署了公司2023年市場開發工作：一是持續完善營銷制度，優化營銷工作體系。要持續推進營銷制度修訂、增補工作，發揮制度的激勵導向作用。要強化上下聯動機制，推動公司、片區領導、營銷機構、項目聯動互通，打造高效運轉的立體開發體系。二是完善工作機制，強化基礎管理。要培育營銷人才梯隊，推動營銷人員走專業化、職業化發展道路。要完善投資項目評審制度，做穩做優投資業務。要建立項目人員輔助編標工作機制，及時應對市場變化帶來的集中編標壓力。三是聚焦重點項目，把握關鍵環節。要建立重點項目專班跟蹤方案和例會制度。要進一步強化標前策劃對項目全經營周期的統領作用，持續做深做細標前策劃。
會上，公司市場開發片區負責人、營銷經理、各項目經理梳理了所轄區域的重點項目，并對如何做好市場開發工作獻計獻策。
會議采取研討會的方式召開，公司領導班子成員、副總師、總部各部門負責人，各項目經理、區域營銷人員等參會。（市場開發部）
返回
